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    夜場啤酒代理的風險控制策略

      夜市終端進入門檻較高,夜市本身的經營風險也隨之增加,啤酒夜市運營風險較高。因此,需要加強風險控制,增加夜場啤酒代理的經營效率。

     ?、俳K端庫存管理

      要嚴格監管經銷商和夜站倉庫的情況,阻止濕氣、雨淋、灰塵,做好庫房齡管理,少送,減少庫存,及時更換過期產品,阻止產品口感新鮮度和包裝質量下降。

     ?、谑袌鰻I銷人員管理

      夜市營銷的復雜性和風險要求夜市營銷人員具備知識儲備質量。啤酒企業要建立負責夜市發展的營銷部門,選拔溝通協調能力強、大膽細致的營銷人員,能夠應對突發事件,發展夜市。如果夜店銷售人員素質好、工資高,就要進行夜間培訓和專職培訓。

     ?、凵鐣P系的利用

      大多數夜市經營者都有相當的社會背景。啤酒企業和夜場啤酒代理要利用社會關系,實現產品進出口好、商品支付較快的結算、收貨的目標。

     ?、芨犊钯~齡管理

      現金交易在夜間營銷中是不可能的,或多或少會出現賒銷,應收賬款的存在已經造成了許多潛在的業務風險。企業要加強經銷商老化管理,經銷商要加強終端老化管理,采取每月結算、上下的方式,盡量減少信貸額度,縮短信用期限,勤于走訪,及時發現和防范風險。

     ?、萸婪€定管理

      夜場啤酒代理要加強價格管理,要求經銷商和夜市嚴格按照公司指導價銷售,嚴格防止倒貨、逃貨,私下漲價或降價,一方面要保持公司市場價格體系穩定,另一方面,保持經銷商的穩定和夜市利潤。要加強經銷商與終端之間的溝通,聽取經銷商合理的建議和意見,及時發現問題,不斷增加工作質量,及時兌現服務員傭金,建立良好的客戶關系。


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