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    夜場啤酒代理開展的銷售活動

      夜場啤酒代理商在活動銷售中可以按場所這樣分配操作員:

      A、活動小姐,大型場所3-4人,小型場所2人,人員相對固定,人員固定,著裝統一,語言規范,態度積極,與場所關系良好,協助活動總監安排場所,收集有價值的信息。

      B、活動主管負責活動小姐的培訓、檢查崗位和例會,檢查她們的出席和著裝、態度、主動性等;負責與會場的良好關系和公關活動,如送圓珠筆、打火機等;負責對于場所的布局,如在場所入口處張貼宣傳海報,傳播宣傳信息,在入口處和柱子上張貼宣傳海報,在場所上方懸掛卡片和旗幟,在場所的每張桌子上放置桌布、桌牌、煙灰缸、酒杯等。

      C、零售代表負責業務發展,聯系會場,及時組織補貨,協助活動總監安排夜市,監督大型活動禮品的發放。

      作為廠商的零售代表或銷售代表,應盡量與銷售活動人員聯系,參加活動小姐的例會,了解新的市場動向。安排一些活動,來帶動銷售。夜場啤酒代理說一下活動兌獎的大影響力,這里有三點需要注意:

      1、顧客在購買酒時,將保留一份酒單一式兩份,另一份作為憑證。抽簽現場由場地方主持人主持,活動小姐配合。為防止場館方與客戶串通,零售代表應到場監督公平性。獲獎者應記錄身份證號碼和手機號碼。

      2、計劃完成后,應及時印制海報,并在海報上明確向顧客傳達獎交換的級別、類型、方式等活動細節。如果是“開蓋退獎”,應提示消費者當面要求開瓶酒。

      3、如果所選名額較多,活動時間可以相對錯開。例如,圣誕活動可以分為三個階段:平安夜前夜、平安夜和圣誕節當夜??蓪⑴l商場活動人員調到現場支援。

      夜間活動活動中經常進行的互動項目包括飲酒、擲骰子、飛鏢、射擊等,當然,夜場啤酒代理要提前活動明確所需的酒的數量和時間。


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