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    夜場啤酒代理說風險控制策略

      夜場終端較高的進入門檻和夜場本身的經營風險性都造成啤酒夜場經營存在較高的風險。為此需要夜場啤酒代理加強風險控制,增加經營效益。

     ?、?、終端庫存管理

      要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監督,做到防潮、防雨、防塵,做好庫齡管理工作,要少送勤送,減少庫存,發現過期產品及時更換,防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。

     ?、?、營銷人員管理

      夜場營銷的復雜性和風險性要求夜專營銷人員需要有知識儲備素質,啤酒企業應該建立負責開發夜場的營銷部門,選拔有較強溝通、協調能力,膽大心細,能夠應付突發事情的營銷人員開發夜場市場。夜場銷售員要是企業銷售員隊伍中素質好,待遇高的,并進行培訓,專職做夜場。

     ?、?、社會關系利用

      夜場經營者大多都有相當的社會背景,啤酒企業和夜場啤酒代理要利用社會關系達到產品能夠進得去、賣得好,貨款能夠結得快,收得回。

     ?、?、貨款賬齡管理

      現金交易在夜場營銷中是不可能的,或多或少都會存在賒銷,應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業要加強經銷商的賬齡管理,經銷商要加強終端的賬齡管理,采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數額,縮短賒欠期限,要勤于拜訪及時發現并預防風險。

     ?、?、渠道穩定性管理

      夜場啤酒代理要加強價格管理,要求經銷商和夜場嚴格按照公司的指導價格進行銷售,嚴防倒酒竄貨和私自增加或下降銷售價格售賣,一方面保障公司市場的價格體系穩定,一方面保障經銷商和夜場利潤的穩定。要加強經銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見,及時發現并解決問題,不斷改進工作質量,及時兌現服務員的提成,建立良好的客情關系。


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